新闻资讯/News

2019-10-30

中国短视频营销行业未来发展趋势

       随着自制综艺、5G技术、虚拟直播等在线直播新浪潮的出现,在线直播平台用户规模持续上涨,2019年中国在线直播用户规模预计将超5亿人。2019年第二季度,在娱乐内容类直播平台中,花椒直播月活跃用户数超2600万,位居行业第一。电商新势力——红人直播带货       2019上半年,大量网红主播、明星入驻在线直播平台进行直播卖货,创下惊人销售额。分析师认为,红人带货给电商直播注入新动力,是电商直播的发展机遇。5G技术试水在线直播虚拟直播:在线直播新方向直播助力慈善、扶贫活动 2019年中国在线直播用户规模将超5亿       iiMedia Research数据显示,2019年中国在线直播用户规模预计将超5亿人。分析师认为,随着5G时代的到来,中国在线直播行业仍将保持稳健发展,行业后续将持续围绕专业化以及商业化展开激烈争夺。中国短视频营销行业未来发展趋势 短视频与电商“联姻” 紧密,红人继续发挥关键作用。       随着行业乱象的治理和规范,短视频与电商联系将越趋紧密。未来,基于KOL管理愈发规范和集中,产出的内容质量将明显提高,在短视频用户消费场景的结合上也将得到明显优化。未来“短视频达人”也将持续在短视频与电商的“联姻”中发挥关键作用。5G变革来临,短视频将迎来“又一春”  5G的商用落地有效降低创作者的门槛,短视频用户体验也将得到进一步优化。在5G的加持下,用户在短视频的互动体验将越趋丰富,其传播性也将得到有效提升。5G将会以其强大的优势推动短视频行业的发展,短视频将迎来“又一春”。vlog作为新的短视频形式,未来势不可挡  iiMedia Research数据显示,2019年中国Vlog用户规模预计达2.49亿人。5G时代的到来将解决视频社交现存最大的流量问题。而社交作为视频时代最具基础性的价值,Vlog凭借其巨大的社交潜能,有望构建起以用户为中心的社区网络,推动深度的社交和互动,实现短视频社交的爆发。素人影响力不断飙升,全民带货时代即将揭开启  随着技术的进一步落地,用户制作短视频门槛或将进一步降低,未来UGC内容影响力也有望持续提升。同时,随着短视频 电商的应用越趋广泛,“素人”用户凭借其基数大、本地化程度高等优势,有望开启短视频全民带货时代。“素人”用户可通过满足用户的多样化需求,从而拉动流量的有效增长。“短视频 ”普及,无边界营销已经到来  当前,短视频与美食、短视频与旅游等内容的结合应用已在用户群中逐渐渗透。未来,短视频或将持续变革移动营销。随着产业链上下游对垂直领域的关注,用户和MCN内容创作的垂直化与短视频的无边界营销相互促进,未来更多“短视频 ”将会普及。数据驱动短视频投放增长,短视频投放交易平台不可或缺  短视频投放交易平台通过融合自身的数据和技术优势,为品牌社交舆情和行业投放数据为营销做前期决策,通过自媒体受众数据、效果数据、虚假数据识别体系精选合适的自媒体,通过对内容的识别及智能分析,助力自媒体内容智造,为用户提供更对味的内容,通过自动派单交易以及完善的质检系统,帮助投放快速高效执行。是未来短视频投放不可缺失的重要环节。中国在线直播行业发展趋势解读5G助力在线直播行业升级       分析师认为,5G技术“高带宽”“低延时”“连接广”的三大特性将对直播体验带来极大的改变,由于带宽的增加,用户的视觉体验感将增强,低延时和多人连接将使用户在参与感、互动感得到极大的提升,后续厂商还会根据5G的特性开发新的内容和玩法,5G技术将在直播行业占据重要地位。直播内容垂直化或成市场竞争主旋律  随着用户红利的逐渐减退,内容垂直化或将成为在线直播行业竞争的主旋律,平台将更多把内容聚焦在某一特定用户群体的需求。此前,直播行业已形成了泛娱乐和游戏直播两大内容板块。艾媒咨询分析师认为,随着直播用户群体越来越成熟,对直播内容的需求也会变得更专业化,未来直播行业内容垂直化趋势将更加明显,除了娱乐、游戏直播外,包括教育、电商等细分市场或将涌现新的市场机会。优秀主播养成生态渐成  当前,各大直播平台的的流量主要部分仍由头部主播产生,直播平台运营的成本很大一部分也投入在头部主播身上,头部主播是直播行业的稀缺资源。分析师认为,未来直播平台将更加依赖自身的主播培养生态来产生优质主播,包括花椒直播、映客直播等已逐步建立起自己的主播养成生态,优化行业发展环境,建立行业的良好发展态势。  直播商业化探索新途径  当前直播平台的营收大多来源于直播打赏以及商业广告,在行业发展逐渐成熟的背景下,创新商业化路径探索也将成为平台发展的重要课题。分析师认为,在线直播的商业价值仍待进一步开发,包括自创综艺、电商应用、教育直播等细分领域,适配用户以及企业需求,打造多元直播模式,实现平台商业化的有效升级。惠州影视制作   惠州影视公司 惠州宣传片拍摄 惠州视频制作 惠州三维动画制作

2019-10-30

短视频娱乐营销新趋势

短视频娱乐营销新趋势中国短视频营销市场发展概述       根据艾瑞咨询的数据,品牌广告主对于社交化营销的投放意愿不断增强。短视频营销兼具内容娱乐性及互动社交性,红人效应不断显现,在继综艺/剧集+明星IP等娱乐内容营销的试水后,短视频内容+红人生态的营销价值吸引着品牌主做出更多营销预算倾斜的决策       另一方面,2018年短视频营销市场规模达到140.1亿,预计到2020年规模将超过550亿,短视频营销的变现模式逐渐得到认可。消费者对于短视频内容粘性增强,并逐渐养成短视频内容消费习惯,加之大数据、人工智能等技术的发展和落地使得短视频平台在视觉效果、用户互动及内容精准推送上得以提升,品牌主从中看到了更多可待挖掘的营销消费场景,以及更多可供创新的营销创意空间。       与一开始简单粗暴地追求流量爆发效应不同,现阶段品牌主更讲究精耕细作,包括与平台方、内容方以及MCN机构形成更稳定专业的商业合作模式;在更垂直细分的内容领域深耕以及选择与品牌调性更为相符的KOL;同时还要对短视频营销的效果及风险进行监测和评估,短视频营销市场处于快速迭代时期,营销玩法的升级也远超想象。中国短视频营销新趋势建立短视频社交关系链,寻求更细分的营销场景       为了刺激用户主动参与创作与分享,品牌主必须建立起依托短视频生态的社交关系链条,聚拢起属于自己的“粉丝”,通过热点话题的造势积累热度,既可依靠明星代言人的流量带动短期声量,也可依靠用户的自主二次传播形成病毒式效应。       品牌主在短视频平台注重社交场景的深度切割,利用短视频内容演绎的社交属性,寻求与短视频营销融合的新形式和新机会利用定期投喂的营销内容与用户建立起互动的社交闭环,就能打出更多营销组合拳解锁新的短视频营销场景。例如:微博联合三星发起#VLOG A趣拍#活动,集合了二十多位粉丝数1000万+的大V参与传播,3400多名头部用户参与活动,收获话题阅读量37亿,视频播放量接近5亿,推广活动后三星A80的产品认知度提升了143%。截至2019年第二季度,微博超话社区已经覆盖80%以上的明星和20%以上的头部大V,形成了巨大的公开的社交关系网络和社交互动平台,结合短视频进行传播后能够形成更大的传播规模效应。品牌内容植入“精品化”,平台竞相争夺PGC内容       内容植入是短视频营销中最为常用的形式之一。与长视频沉浸式的用户体验不同,短视频内容节奏更快,内容更集中密度更大,品牌主要想在短时间内形成消费者记忆,只能多频次或做直白露出,亦或用段子式的搞笑手法放大品牌感知。       长视频内容平台则促使精品短内容结构更多元化。爱奇艺的竖屏微剧《生活对我下手了》选用明星化红人KOL辣目洋子主演,收获了小红书的冠名;口碑不错的微纪录片《了不起的匠人》已经做到第三季,由长安马自达冠名。       现阶段短视频内容精细化还处于初期阶段,但短视频内容类型的丰富满足了不同用户的需求,这就为品牌主发出了良好信号——短视频娱乐内容有潜力为品牌赋能。未来随着娱乐内容丰富,品牌主或将绑定头部KOL或明星进行定制化内容输出,或与内容制作方共同出品精品短内容。明星IP降温,头部、垂类、男性KOL强势崛起       近一年,品牌进行短视频营销时的首选已经越来越倾向于明星+红人的模式或直接和头部KOL进行合作。和明星相比,KOL的性价比正在不断升高。尽管在粉丝群体和社交平台影响力上不如明星强势,但KOL的形象更加包容和多元,头部红人的粉丝群体也不乏忠诚度和购买力,如果方式得当,同样能帮助品牌主完成销量转化,让营销活动覆盖更广阔的人群。另外,垂类KOL开始发挥不同于明星和头部KOL的作用,越来越受到品牌的欢迎。垂类KOL更适合传播深度内容,针对所属的垂直领域,依靠KOL的深度解读进行理性诉求的营销传播。       除了头部KOL和垂类KOL受品牌青睐之外,另一个值得关注的是男性KOL。单从美妆领域而言,在微博公开认证的美妆博主榜单中,就有16%的博主为男性博主。从单个博主影响力来看,李佳琦、Benny、大嘴博士等男性KOL甚至有着超过女性KOL的关注度和影响力。这也是KOL领域的男色经济崛起。       品牌主在进行短视频营销时,要根据营销目标来选择KOL进行排兵布阵。艾瑞咨询也向品牌提供了三种玩法作为借鉴:第一是搭建垂类KOL矩阵,聚焦关键人群,集中火力推动销售转化;第二是搭建金字塔型KOL矩阵,阶段式持续推动营销信息扩散;第三是挖掘KOL不同功能效用,支持整合营销传播各个环节。科技创新,助力短视频营销效果升级       由于部分KOL的性价比和本身流量也不一定成正比,越来越多品牌主正在试图建立起一个系统的评估监测体系。不过现阶段人工智能主要用于构建短视频数据评估体系和智能监测,在内容上的应用还处于比较基础的阶段。       未来人工智能在短视频领域的应用还会以提升用户互动体验为方向,让消费者在科技的帮助下真正参与到品牌活动中来,建立对品牌的认知和情感。以创意贴纸为例,在今夏的爆款电影《哪吒》上,李现使用哪吒贴纸发布的单条视频点赞量超过2000万,播放量超过3.1亿。参与创作的明星和UGC用户都在使用贴纸进行创造的过程中,为电影做了自发的宣传。创意贴纸融合了视频特效、场景识别等AI技术,在关联品牌产品的同时,激发用户的创作欲望,引发全网参与,推高品牌营销话题。社交平台KOL商业价值分      随着品牌对于短视频营销的回报率要求越来越高,挑选合适平台内与自身定位相符的KOL,再由KOL依据品牌信息创造出符合社交平台特性的内容,才能让品牌理念获得最大化传播,实现优质的营销效果。艾瑞咨询依托新媒体市场监测数据库OneMedia评出了抖音、小红书、以及淘宝直播中六大领域的KOL商业价值榜单,希望给品牌主提供参考。       榜单基于用户的访问行为进行推荐。首先结合用户的消费、浏览行为等判断其分属的人群样本。例如美妆人群样本、家电人群样本,再根据这个样本的访问行为推出KOL榜单。在榜单中,KOL不是根据其生产内容的类型分类,而是根据这一品类对应人群的浏览习惯上榜,这些人群样本高度符合不同品类品牌的消费者画像,他们的KOL偏好榜单也会让品牌做出的营销决策更为精准垂直。抖音平台       截至2019年7月,抖音的日活超过3.2亿,在今年上半年内增长了7000万。庞大的流量优势早已让这里成为不少品牌进行短视频营销的优先选择。而随着抖音近几年的发展,其不断完善的KOL生态也让这里形成了独特的短视频营销氛围。护肤、美妆、洗护类KOL广告价值指数榜单       洗护领域、美妆领域、护肤领域的KOL榜单具备着较高的重合性,这也和三类产品区隔较小,消费者画像相对接近有关。尤其是在头部KOL上,有着明显的重合。李佳琦、豆豆、李同学、大猫妈妈等美妆类KOL长期位于头部,已经具备着稳定的高商业价值。尤其是李佳琦,可以发现在5月和6月的三类榜单中,他的广告价值指数都稳定在第一名,尤其是在美妆和护肤领域,数值稳定在95以上。与其他KOL 相比,他在TGI和用户触达率上的指数都十分领先,再结合他的高活跃设备数,说明他在对应圈层具备着强大影响力,且内容创作对于粉丝有着较强的吸引力。抖音平台特点总结       与其他短视频阵地相比,抖音在把握年轻人的碎片化时间上具备显著优势,因此在潮流引领上跑在前列。大量需要融入年轻社群、贴合年轻人价值塑造形象的品牌都热衷在这里开疆拓土。无数广告主选择自建抖音账号以融入其内容生态,通过与年轻人一起创造内容来强化心智占领。同时,在抖音强势的算法分发下,平台对于品牌的定向传播诉求具备较强的把控力,各垂类KOL在追求对应人群的广泛传播时,只要依托于有价值的内容,便能够打造出良好的效果。而这里具备的强大内容共创氛围也让用户主动性强,对于品牌植入的接受度高,提升了营销的有效触达。小红书平台       相比抖音等短视频平台,起于图文推荐的小红书并不具备显著的短视频标签,倒是社交裂变和种草属性更为明显。但随着其内容生态的不断完善,一分钟内和五分钟内的短视频种草已经在头部红人的内容创作中担当着越来越重要的功效。尤其是其时长的宽松,更是让大量明星把这里作为独家的产品安利平台。       正是由于独特的站内生态,小红书的社交优势非常显著。在小红书KOL通过个人化的种草方式推荐产品时,后续社交链接催生商品信任的全过程便已经展开。往往能沿着头部红人、中部达人再到大量素人,沉淀出一条高效的购买转化路径。尤其是在短时间内对单品进行饱和式刷屏投放,更是可以推动爆品占领用户心智。护肤、美妆、洗护类KOL广告价值指数榜单       小红书的洗护领域、美妆领域、护肤领域的KOL榜单同样具备着较高的重合性,在内容植入型带货领域,这三大品类与年轻女性消费习惯高度重合,因此大量样本的浏览习惯会十分接近,榜单中的头部KOL也比较一致。       但与抖音十分显著的区别在于,小红书三大领域榜单中开始大量出现明星身影。范冰冰、林允、徐璐、张韶涵、欧阳娜娜便是其中常客。受平台氛围影响,明星在这里会进行直接的推荐安利行为,这也让女明星在她们擅长的美妆护肤洗护领域,推荐触达效果更好。       同时,小红书对视频时长限制较松,普通用户可以拍摄1分钟内容,而头部账号申请后可拍摄5分钟内容。这也在一定程度上降低了明星进行短视频营销的难度。相比在15秒内创造有趣+高吸引力+带货内容,利用数分钟的视频进行日常推荐对于明星而言时间成本更低。因此,大量女明星在小红书会发布独家的美妆护肤内容,这种更日常化的展示也让她们的广告价值增强,因而跻身于榜单中。       相比之下,大V的影响力便有所限制,同样在小红书同领域位居头部的KOL李佳琦、大猫妈妈,其广告价值指数都在90以下,不如在抖音的表现。尤其是在用户TGI和粘性上,远低于在抖音数值,也说明小红书垂类用户对单个头部大V的偏好并不强烈。这也与平台的物品种草属性有关。相较抖音,小红书的好物导向要高于KOL导向。小红书平台特点总结       总体来看,整个小红书的投放是从种草开始,然后经过多次的触达和多样化的渠道最终打造出单款爆品或是网红品牌,在这个过程中渠道的多样性和同类型内容的去同质化显得尤为重要,单点爆破后的全面刷屏才能起到效果。但值得警惕的是,这套系统式打法的持久效果是建立在品牌产品好用的前提上的。小红书内大量新品牌的爆发式种草中混杂着不少“虚假广告”感明显的产品,对于寻求物美价廉的用户来说,一旦多触雷几次,便容易形成对整个平台的不信任。而过于套路、陷入同质化的语言风格也会让安利效果打折扣。       另外,由于其浓厚的年轻女性消费特质,目前小红书在女性消费领域上的集群效应显著,大量品类还存在着开发空间。随着其用户年龄的多元化,男性比例的增加,未来会有更多产品在这里进行广告预算倾斜。淘宝直播平台       淘宝直播跟抖音、小红书等流量平台的属性以及带货逻辑并不相同,它已经从流量时代到了买家专业化运营时代。未来直播电商市场广阔,仅仅淘宝直播一家3年的KPI就是5000亿,更别说还有苏宁直播,京东直播等其他电商平台也在局内。面对这样一个巨大的流量和带货场所,如何利用好淘宝直播成为摆在品牌商家面前的一大课题。护肤、美妆、洗护类KOL广告价值指数榜单       从图中可以看出,相比抖音头部KOL广告投放价值的高度重合,淘宝直播在洗护领域、美妆领域、护肤领域的KOL的榜单重合度并不高,相反每个月的排名变化非常大。作为淘宝直播本土的KOL带货王,佳琦全球严选、佳琦Austin两个账号,稳居头部,广告投放价值最高,一般都位于前三名,广告投放指数在88以上。其次是账号范爷冰,SHIRRLY_李欣瑜相对稳定,其他账号月度变化都比较大。       单从洗护类的广告价值排名来看,智律_amanda的广告投放指数要高于SHIRRLY_李欣瑜,打开智律_amanda的直播号会发现,主播会在直播中不但讲解美妆产品的性能信息,还附带教大家如何化妆,讲一些化妆小技巧。也就是说,同样的广告投放,如果追求转化率,可能选择智律_amanda更合适一些。另外一些保持上升势头的新贵KOL也有较高价值。一般情况下,突然崛起的黑马主播初期在议价能力上会有些滞后,从性价比来看,选择这样的KOL比较划算。淘宝直播平台特点总结       淘宝直播从主播形态上来说会有三个纬度,一个是生态里的草根纬度,第二是明星主播,第三类是红人店主;目前,店铺、微淘、直播广场和广告流量。除了利用明星、KOL,了解平台的分发特点,找到自己的受众,场景化的引导、有趣的话题互动等都是品牌需要重视的。在直播间的互动氛围下,购买的群体效应更易被激发,在一定程度上能有效提升用户的消费频次。品牌跟淘宝直播主播合作的经验主要有三条:   (1)快消品类,例如国货美妆、食品等,要找扩大覆盖范围的主播;   (2)服饰类,样品成本较高,耗损严重,主播的风格定位需要匹配,机构维度合作以代播+旗下主播导购为主   (3)专业性较强的行业,比如3C、美、健康等,头部主播全类目都具备带货能力,专业度需要厂家代表配合弥补。       淘宝直播作为一个交易场所给品牌主带来的是直接的商品转化。一些品牌级以上的,或者有外部推广资源、明星资源的,可以选择把直播当作一个互动平台,把更多的营销内容放在直播渠道里进行线上线下的联动,达到品效销三合一MCN机构的发展与趋势二八效益凸显       预计在未来,随着头部MCN机构开发优质IP能力的增强,流量收割能力随之提升,行业壁垒将开始出现,行业内的二八效应也将日益加剧,拥有头部网红及优秀IP的机构将有更大的议价权和更大比例的营收。而内容IP化所带来的收入也将与电商和广告一起,成为MCN机构未来收入的三驾马车。根据艾瑞数据显示,在2018年MCN整体百亿级市场规模中,头部MCN贡献占七成。竞争加剧,内容去同类化       随着越来越多的MCN机构及自媒体向垂类深耕,未来各内容垂类的账号竞争将进一步升级,一些内容属性雷同、粉丝量/互动量类似的账号或将面临生死搏杀。打造自身鲜明的不可替代的IP特质将成为未来各个机构、达人面对同类竞争压力时的有效壁垒。    出海或将成为新出口       随着越来越多内容平台相继在海外布局,以及国内品牌出海需求的不断升级,越来越多MCN机构也在有选择的将自己的内容输出海外。相比国内多平台的运作,目前MCN机构出海栖息地主要以YouTube为主,其他社交平台为辅。结论       总体来看,短视频营销作为当下最为热门的品牌营销方式,正处于一个从粗放到精细的转型过程。过往品牌被流量吸引砸钱换声量的新鲜尝试期已经过去,大量品牌主跟风盲投的局面也已不在。品牌正在逐渐回归理性,从品效合一的角度考量短视频营销的投入产出。      平台也需要不断提升技术实力,强化站内的营销长板,为品牌提供全流程的营销解决方案;KOL和MCN机构则需要提升内容创意实力,不断提升粉丝粘性,扩大影响力,才能帮助品牌更好的树立形象,传递理念,完成销售转化。      目前MCN构建的内容生态,已经成为平台方多数流量的来源。越发团体性、精细化的运营也在放大MCN的商业价值。这吸引了大量品牌主的参与,也促使MCN的内容产出更为标准化,创意更具吸引力,推动了整个行业获得全新的工业化升级。无论是直播时代公会、微博时代的营销公司、短视频时代的MCN机构,都是技术推动平台发展,从而促使了相关机构的诞生。随着5G时代的到来,届时诞生出的新形态内容平台,也会给MCN带来全新的机遇。       一个新的短视频营销生态系统正在建立,这个多方共赢的游戏,需要品牌、平台、KOL和MCN机构携手,发现行之有效的商业模式,探索更多变现玩法。惠州影视制作   惠州影视公司 惠州宣传片拍摄 惠州视频制作 惠州三维动画制作

2019-10-29

如何让短视频营销成为品牌“冬天”里的一把火?

       短视频作为当下最受人关注的内容形式,已经深入到我们日常生活之中,成为我们的一种生活方式,深深地影响着我们这一代人。      在短视频内容更有趣、更有料、更有态度的情形下,用户不仅会完整观看该视频,甚至可能重复观看乃至于分享传播该视频。对品牌来说,一个有意思的短视频能增加品牌的曝光度,进而促使用户对品牌产生喜欢、认同、认购、传播的想法。由此,短视频能给品牌营销带来更多的机会。 5.18亿短视频用户,为品牌营销开启新的曝光蓝图       最近几年,短视频应用迅速崛起,用户规模快速扩大。根据《抖音DTV广告营销价值白皮书》数据统计显示,截止2018年9月,短视频的月活用户已达到5.18亿,相比11.2亿的移动互联网用户,占其46.25%;短视频月活用户日均使用时长为47.4分钟,恰好为在线视频用户日均使用时长23.7分钟的两倍;短视频月使用总时长已达122.79亿小时,位列即时通讯、在线视频之后排名第三,占比8.8%。海量的短视频用户成为品牌广告传播的高效介质,增加品牌曝光机率。 ▲ 图片来自《抖音DTV广告营销价值白皮书》 高效定位目标人群,避免广告资源浪费     随着人工智能等技术在短视频中的应用不断深化,通过算法向用户匹配、推荐内容,使短视频迅速占据用户时间,让品牌“智能化匹配用户”,高效定位目标人群,进而避免了广告资源浪费。 ▲ 图片来自于《2019短视频营销白皮书》 生活化、场景化、真实化的短视频让广告更易被用户接受       随着短视频内容生态的不断完善,而以短视频内容为载体的广告,能帮助品牌实现对消费者“种草”。根据知萌《2019短视频营销白皮书》调查研究表明,有情怀、实用、有趣、接地气的短视频广告更容易让用户接受,从而提升消费者的购买欲望,也能帮助企业从品牌建设到内容营销,精准触动用户内心,容易和消费者情感上产生共鸣。 ▲ 图片来自于《2019短视频营销白皮书》 电商与短视频平台合作,给品牌“牵手”消费者提供新路径      短视频平台正尝试给企业和创作者提供更多的变现渠道。号称短视频“风向标”的抖音,去年就已将淘宝链接关联到了抖音号中,点击后便出现商品推荐信息,直接引流到手机淘宝APP去购买。电商与短视频平台合作,不仅给消费者带来便利,还给品牌“牵手”消费者提供新路径。 ▲ 来自抖音APP截图        综上,短视频的营销价值已毋庸置疑,利用短视频做短视频营销已成行业共识,那么应该怎样做好短视频营销呢?如下三点值得注意: 打造精品内容,精准辐射圈层人群      短视频内容是用户获得消费、生活方式的灵感和启发的来源,用精品内容为消费者打造美好生活方式,从而形成消费者对品牌从“认知”到“认可”的转化。        根据《抖音DTV广告营销价值白皮书》调查显示,不同品牌的营销重点不同。研究者通过对3C、日常消费、汽车、网服四大类的研究发现。凸显科技、高端、流行、时尚、质感突出等元素的短视频内容,更容易获得年轻的3C用户喜爱;明确表现出产品的核心利益点以及产品特色的短视频,更容易获得日常消费品用户的青睐;直接传递出价格和优惠的短视频,更容易被汽车类用户接受;幽默诙谐且贴近日常生活短视频,更能赢得网服类用户的芳心。       去年,香奈儿在抖音注册蓝V账号“美好印象志”,利用“J12的十二小时”短视频结合产品特性,通过12只短视频呈现J12系列腕表美好的十二个小时,展示美好生活收获了“亿级”票房。 ▲ 图片来自于《2019短视频营销白皮书》       无独有偶,为配合可口可乐新包装音乐手环瓶的推广,结合抖音平台的音乐基因,可口可乐联合抖音定制产品专属音乐,希望通过音乐+短视频诠释音乐手环瓶,聚焦音乐圈层文化,把喜爱同一种音乐的年轻人聚集起来,为喜爱的音乐人打call,从而提升了产品的销量。 ▲ 图片来自于《2019短视频营销白皮书》 利用明星、网红、KOL提升品牌曝光度      明星达人就是关注点,有关注点就有流量,有流量的地方就有品牌曝光。通过聚拢“达人资源”,通过短视频话题发酵,实现病毒式营销,能让更多人认知品牌,形成品牌圈层信任。       抖音中的宝马BMW X3短视频广告,通过高流量价值的明星(赵又廷、宋佳)资源,为产品上市创造强大的市场声量,为宝马新车上市带来了“强曝光、高互动、粉丝沉淀”的营销价值。 ▲ 图片来自于《2019短视频营销白皮书》      还有抖音里的皇室战争短视频广告,通过发起挑战赛的互动模式为用户提供参与创作渠道,通过豪华的KOL阵容号召,持续为挑战增加热度和参与量,实现品牌与用户的创意沟通。 ▲ 图片来自于《2019短视频营销白皮书》发掘企业营销自有主阵地,构建长效营销生态       在巨大的流量面前,品牌每一次的营销活动都不应该是孤立的,而要试图把品牌好的内容逐渐沉淀下来,因此,建立品牌短视频营销自有主阵地,让品牌每一次的广告投放相叠加,利用这个阵地把好的内容集中呈现给消费者,延续优质内容的生命力,并进行粉丝资产积累。       作为首批拥抱抖音蓝V企业号运营的品牌,vivo一开始就在抖音短视频平台建立自己的品牌阵地。Vivo在短视频平台的营销策略综合运用了不同方式,通过内容输出,粉丝积累,数据沉淀,营销转化,依托阵地的产品聚合,在短视频平台打造了良好的品牌生态。▲ 图片来自于《2019短视频营销白皮书》      不同的品牌在利用短视频营销打造“爆款”的道路上,玩法不同,但也有相似。品牌在向消费者传递品牌信息的同时与消费者达成情感共鸣、形成互动,也是短视频营销的核心原则。      在经济压力巨大,流量变贵,增长困难的当下,短视频营销的盛行,无疑是“冬天”里的一把火,给品牌营销点燃了新的希望,短视频营销未来可期。惠州影视制作   惠州影视公司 惠州宣传片拍摄 惠州视频制作 惠州三维动画制作

2019-10-29

如何高效玩转短视频

       众所周知,移动进入后流量时代,流量越来越贵,转化成本居高不下。        在这个成熟的流量市场中,短视频依旧是寒冬中的一抹亮色,促使用户时间与注意力的重新分配,制造了一波流量新红利,也为广告主创造了营销新机会。       从广告预算的层面看,短视频确实也受到了广告主的热捧。在整体广告市场下滑的大背景下,即便连BAT头部巨头也难以抵挡增速下滑,头部短视频平台却依然能够维持三位数的增长率。       随着短视频商业化不断深入,在玩法的探索与创新层面,也呈现出了越来越多的可能性。那么,广告主如何才能高效玩转短视频?只是把短视频当成一个发广告片的新渠道吗?还是有哪些更大的可能性? >>不止是曝光,更是激发互动、参与感与裂变       短视频平台,不止是一个内容消费平台,价值不仅仅是品牌信息的曝光,更是一个社交平台,品牌与用户充分互动,激活更深层的互动价值。       短视频受到全民热捧,核心在于“参与感”,用户消费短视频不再是单向观看,而是双向互动;双手不再是闲着,而是不断地上滑下拉、点赞评论,互动转发;通过搜索、发现、位置等功能,主动探索心之所好……        对于品牌而言,通过这种强互动的连接方式,调动用户参与感,提升品牌交互力,并激发用户的社会化裂变式传播力,已成为品牌有效抓住用户注意力、升级营销效能的重要方式。 >>不止是BGC,更是UGC+PGC+OGC的立体化沟通        通常,企业在玩儿短视频营销时,常规的操作就是开通自己的账号,并把自营内容,在全渠道分发。不过,这种操作方式,需要品牌本身具备持续创作高品质、趣味性内容的能力,这对于一般企业而言,难之又难。       其实,更为取巧的方式,是品牌设计一种有效的互动机制,让用户产生UGC行为,主动帮助品牌创作内容,共创营销,以小成本撬动大传播。        此外,作为一个具备社交属性的平台,网红与达人们创作的垂类内容,从兴趣圈层切入,在情感属性与带货效力层面,也更具优势,实现垂类人群的精准转化。 >>不止是种草,更要一站式打通拔草       短视频平台的种草能力,已经毋庸置疑。尤其是在具备超强互动氛围的短视频社区,全面竖屏沉浸式的观看体验、去中心化的传播模式、真实的社交关系链背书、更为前置的互动转化路径,能够最大化激发用户的购买欲。       为了助力品牌升级转化效率,短视频平台也开始进行应用层产品的开发与建设,推出电商、POI、小程序等产品,更流畅地达成全链路营销。       凭借“企业号运营+广告曝光+话题营销+达人营销+电商转化”这一套完整的营销模式,品牌能够快速实现规模化曝光,迅速提升产品热度,激发用户购买意愿,并通过电商组件,打通种草与拔草,从吸引、体验到沉淀,一站式完成营销闭环。 >>不止是流量思维,更是粉丝长效经营      如果品牌精心创作的内容,只是为了获取一次性的流量,那就得不偿失了,内容的深层次利用以及粉丝的长效性经营,才是关键。     品牌持续产出精良内容,目的是要获取高质量粉丝。很明显,用户的价值要大于流量的价值,品牌一定要把流量思维转变为用户思维。这些用户,不仅仅自身的粘度很高,而且还会非常积极主动的帮助品牌宣传。       因此,随着时间的推移,粉丝价值是会持续增长的,成为品牌资产的重要组成部分。品牌能够持续追踪目标用户的状态,与用户建立长久的稳固关系,长效经营,全面管理用户生命周期。 >>不止是立足短视频平台,更是短视频+布局       短视频营销,不止是在短视频平台进行营销。随着短视频风潮的强势来袭,各大互联网平台均在推行“短视频+”战略。       比如,各大内容平台均在推行“短视频内容嵌入”,在平台上设置独立的短视频版块以及短视频拍摄和上传功能,提高用户在平台上的活跃度和留存时长。      再比如,电商平台则推行“短视频功能嵌入”,把短视频作为一种平台功能进行嵌入,进而实现产品优化,增强用户体验,提升用户的平台忠诚度。 >>不止是横屏,竖视频是更亲密的交互方式       比起横视频,垂直化的竖视频,能带来更沉浸式的观看感受,并通过重塑叙事方式来打动受众,不仅能更加突显视频人物,还能拉近与观众之间的距离,给人一种亲密感。       Snapchat报告显示,全屏竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高9倍,公司的内部研究还表明,与同类平台相比,垂直视频广告的视觉注意力要高出2倍。 >>不止是剧情编撰,更要讲述真实故事,更容易被记住       几乎在所有调研报告中,影响消费者购买决策因素的第一位,都是亲朋好友的推荐以及用户评论。消费者希望看到的是,买过该产品的用户,真实的想法和评价。       在品牌短视频营销时,有一个“三真”原理——真实人物、真实故事、真实情感。“我们希望我们所有的情绪也好,所有的反射出来的内容也好,都是通过一些真实的人物,讲述真实的故事,反映真实的情感,这样才会让所有人记住。”现在的广告主也在变,他们在意的已不是LOGO够不够大,他们更在意的是,是否能把产品或者品牌融入到原生内容中,并且用内容去打动用户。>>不止是私域流量,更要“私域+公域+商域”的全面经营      移动互联网进入存量时代,流量红利见顶,企业获客成本持续提高,传统的用户增长模型逐渐失灵。在这个背景下,“私域流量”开始被广泛关注,并在近期成为刷屏级话题,被认为是解决品牌流量与增长问题的一大利器。       公域流量仍然是品牌不能放弃的阵地,强曝光是品牌的基础。至于私域流量营销,则是更有感情与温度的营销,是一个长效的运营过程。在私域流量运营上,品牌需要投入更多精力,去创作有意思、有质量的内容,与经营用户关系,去做价值的传递,重视每一个用户的感受。 >>不止是盯住头部网红,更要搭建KOL有机联动矩阵       作为品牌社会化营销的重要方式,KOL的价值在不断凸显。随着KOL活跃范围不断扩大,除了传统的社交平台之外,移动视频、垂直平台、电商平台都成为其内容生产和传播的阵地。有KOL入驻的平台类型,也明显更加受到广告主的青睐。品牌需要科学地整合不同体量和类型的KOL,搭建有机联动矩阵,才能最大化传播效果。惠州影视制作   惠州影视公司 惠州宣传片拍摄 惠州视频制作 惠州三维动画制作

2019-10-28

短视频营销那些事

      一说到短视频,流量红利、广告收入等诸多的名词都会映入我们的脑海里。正因为有着这样的“流量”特性,所以说短视频一直都受到众多广告主的青睐。今天就让我们来说说关于短视频的那些事。 一、短视频营销       1、先看前期,短视频打造最大的特点就是灵活,打造的周期十分短,而且几乎什么行业项目都能利用短视频。同时营销的方式也是多种多样,不同的广告主都能针对自己的特性提出不一样的要求。       2、中期,短视频的内容其实还是很丰富的,量大多样的内容都集中在一个短视频里呈现,这其实也十分有利于推广。最关键的是,短视频还具备了社交属性,能与用户进行互动和打造更有层次的关系,最终完成引流。        3、后期,短视频头部优质的内容可以实现非常疯狂的传播,不管是潜力还是爆发力,都凸显了它的营销价值。除了产品还有品牌的展示和传播以外,同时还能确保产品和品牌的传播范围最大化。 二、内容怎么做       以前如果你要投广告,最关键的是文案要做好,像很多经典的广告,最出彩的地方就是那句吸引人的文案。不过现在很多东西智能系统都能帮我们解决,但是短视频投放,只要你有“广告创意”,你就不会被淘汰。       首先,我们来看看创意内容应该怎么做。       做短视频,除了内容以外,粉丝无疑是我们的核心资产,粉丝不仅关系到最终的变现,还直接影响我们的创作灵感,所以我们做内容要垂直,贴近用户,去了解他们兴趣爱好和社会属性,这样才能创作出符合粉丝审美的内容。要创造出粉丝喜欢的内容,数据十分重要,那么我们需要了解哪些粉丝数据呢?    (1)粉丝画像。       这是最基础但是又是十分重要的数据。只有了解粉丝画像,我们才能更准确还有更有针对性去创作。以抖音为例子,根据一些平台的数据,我们知道抖音上女性用户的比例超过了65%,虽然说数据可能有出入,但是女性用户比男性用户多,这是一个不争的事实。        其次,抖音用户的年龄都是偏年轻化的,90%的用户都是30岁以下。       第三,好多人都说刷抖音的大多数是都市的白领,其实,抖音在一线城市的用户占比并不高,仅为11%左右而已。       第四,为什么大家都爱在抖音上卖货变现?因为抖音用户的收入集中在3000-8000,这意味着一部分用户其实还是有一定的消费能力的,如果粉丝支持某网红,他们自然愿意为那些产品买单。       所以说,从抖音的粉丝画像数据我们看到,抖音用户还是中端消费能力比较强。当你掌握了粉丝画像数据,然后不再一味迷信所谓的经验,这样才能保证做出来的内容满足大部分粉丝的要求,然后找到自己的差异化优势。    (2)粉丝的兴趣。      有了基础的数据,就要开始进行更深入的挖掘,比如说分析粉丝的兴趣。第一,我们可以看看粉丝都爱关注哪些大V,如果说我们的粉丝都爱同一类的大V,那么我们大可以去学习和模仿这些大V的风格,然后再打造自己的一些特性,提高自身的竞争力。站在巨人的肩膀上看世界,你会看得更远。如果粉丝关注的红人比较“杂”,我们甚至可以考虑与这些大V谈谈跨界合作,给粉丝更多不一样的新鲜感。      第二,就是看看粉丝最喜欢哪些内容,比如说标题啊,风格,封面和喜欢的音乐等等,这些数据都十分有参考意义。      第三,还要去看看粉丝们评论最多的视频是哪些。短视频在不断发展,而粉丝们的要求也是越来越高,我们在创作内容的时候,不能仅仅依靠创意,依靠才华就取悦粉丝。我们还需要结合各种数据,才能在内容上做得比别人更好,更强。 三、创意要素(1)画面。        好多人觉得自己拍的短视频,内容好就可以了,但是一些细节往往被我们所忽略,就比如说画面。其实现在很多朋友的内容都同质化,那么为什么我们不考虑一下从画面,或者说色系上突围而出呢?暖色系、冷色系,还有中性色系,我们要尽量选用户最爱点击的那种色系。根据大数据显示,大家还是更偏爱暖色系。而在素材背景上,金色系的点击率排在第一,然后就是红色和棕色。(2)编剧。       也就是我们所说的剧情或者文案。一般来说我们都是根据自己的产品来制作内容。基本上,吸引人的短视频都是有这些特点——新鲜、有代入感。 四、怎么去做内容营销(1)内容定制        像一些电商平台做活动,我们就能使用内容定制的方法,通过短视频将活动的详情介绍给用户。        短视频内容定制的话,必须要把故事的内容和情节放在核心位,它首先要引起大家的兴趣,然后才能是一个广告。(2)植入内容       这应该算是短视频最古老的一个营销方式了。比如在视频里口播品牌和商品等等。其实短视频一直都很适合做植入内容,因为短视频的内容都是精华,在短时间内就能吸引大家的注意力,然后更好完成内容的传播。 (3)借助网红       利用网红的影响力去打广告,这个大家应该都懂了吧。(4)整合营销        就是我们可以结合多个媒体的营销方式,搭建一个营销的矩阵,最后实现联动,产生效应。 五、让短视频传播(1)在内容中引导用户完成点赞、转发还有评论等等。        我们可以在视频中设置一些互动的问题,让大家去踊跃留言。然后再在留言中与用户互动,吸引更多的朋友参与到其中。甚至说我们还能自己准备好一个评论,有时候,评论可比内容还精彩。(2)发布时间的选择。        根据大数据,有超过6成的用户喜欢在吃饭前还有睡觉前看刷抖音。所以说,饭点(比如说工作日12.00和18.00,晚上的21.00-23.00),周末的晚上,都是发布的好时机。(3)做好维护。      抖音的推荐算法有时候很迷的,一些好的老视频会吐槽被炒起来。所以如果我们有内容火了,一定要持续去维护运营,说不定哪天这个视频又突然被推荐了。(4)热门挑战      抖音平台的这个功能或许是最简单效果又最棒。抖音上每天都有不同的挑战,然后我们选择最合适又有可能会火的话题去模仿,这样被推荐的机会就能大大提高了。      最后,希望所有做短视频的朋友,都能做好自己账号的运营,最终达成变现的目的。惠州影视制作   惠州影视公司 惠州宣传片拍摄 惠州视频制作 惠州三维动画制作

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